Dans un contexte économique où la performance et la résilience des entreprises du bâtiment et des travaux publics (BTP) dépendent de plus en plus de leur capacité à gérer les risques et à mobiliser des financements adaptés, NSIA Assurances a initié un cadre d’échanges innovant : Business Link. Ce rendez-vous, pensé comme un espace de dialogue direct entre assureur, banquier et entrepreneur, a connu sa première édition à Cotonou jeudi 03 avril 2025, avec pour cible première les acteurs du BTP. L’événement marque un changement stratégique majeur dans la manière dont NSIA conçoit ses relations avec le tissu économique local.

Le secteur du BTP, souvent confronté à une double vulnérabilité (financière et opérationnelle), a besoin d’alliés solides pour sécuriser ses investissements, rassurer les maîtres d’ouvrage, mais aussi pour garantir la continuité des activités dans un environnement incertain. C’est fort de cette compréhension fine des réalités du terrain que le groupe NSIA, à travers ses entités NSIA Banque et NSIA Assurances, a décidé d’ouvrir un dialogue franc et pragmatique avec les entreprises, non pas dans une logique de prospection classique, mais dans une optique de co-construction de solutions.

En effet, lors de l’ouverture officielle, Evita Gandonou, directrice du développement commercial de NSIA Assurances a rappelé que cette première édition est un signal fort de l’engagement de NSIA à s’investir activement dans le secteur du BTP. «Nous souhaitons que ces rencontres permettent à chacun d’entre vous de développer des relations utiles et productives pour le développement de notre business commun», a-t-elle indiqué, soulignant la volonté de l’assureur de s'impliquer profondément dans les enjeux du secteur.

Par ailleurs, Roméo Guèdègbé, représentant NSIA Banque, a ainsi présenté les produits financiers sur mesure proposés aux entreprises du BTP, insistant sur la flexibilité des mécanismes d’accompagnement, la réactivité dans le traitement des demandes et l’adaptation aux cycles de trésorerie souvent irréguliers du secteur. Mais c’est l’intervention du directeur technique de NSIA Assurances, Stéphane Akueson, qui a véritablement donné le ton à la rencontre. Loin d’un exposé commercial, sa présentation a dessiné une véritable philosophie de l’assurance appliquée au BTP, posant l’assurance non plus comme un poste de dépense mais comme une infrastructure invisible, indispensable à la réalisation de toute œuvre bâtie.

«New York a été construite par les assureurs», a-t-il rappelé en citant Henry Ford, comme pour souligner que derrière chaque grande ville, chaque pont, chaque immeuble, il y a une promesse tenue : celle de la couverture d’un risque. Et cette promesse, NSIA entend bien l’honorer sur les chantiers béninois.

Au cœur de l’offre exposée, six produits d’assurance ont été passés en revue avec précision. Trois d’entre eux sont désormais imposés par le cadre juridique béninois : la Tous Risques Chantier (TRC), la Responsabilité Civile Professionnelle (RC Pro) et la Responsabilité Décennale. Ces garanties obligatoires, bien que parfois encore méconnues ou négligées par certains opérateurs, représentent le socle d’un écosystème BTP sécurisé. La TRC notamment, va au-delà de la simple couverture des dégâts accidentels ; elle intègre également des risques exceptionnels comme le terrorisme ou les actes de vandalisme politique, une extension que peu d’assureurs offrent encore au Bénin. La RC Pro quant à elle, protège l’entreprise des dommages causés à autrui pendant l’exécution des travaux; un gage de professionnalisme et de sérieux indispensable lors de réponses à appel d’offres. La garantie décennale, elle, ancre l’assureur dans le temps long, en engageant sa responsabilité jusqu’à dix ans après la livraison de l’ouvrage.

Les trois autres produits complètent cette architecture de protection : l’assurance Individuelle Accident Corporel qui vise à sécuriser la ressource humaine, l’assurance santé qui, depuis les dernières réformes sociales, devient un levier stratégique de fidélisation du personnel et l’assurance automobile professionnelle, souvent négligée mais qui peut représenter un point de vulnérabilité financière majeur en cas d’accident impliquant des engins de chantier ou véhicules d’entreprise.

NSIA Assurances ne s’est pas contentée d’exposer une offre. Elle en a aussi démontré la robustesse : plus de 400 millions de francs Cfa d’indemnisation ont été versés en 2024 au titre des garanties TRC dont 300 millions rien que pour le chantier emblématique du Musée International du Vodun. Loin d’être de simples chiffres, ces montants illustrent la capacité de l’assureur à intervenir rapidement, efficacement et en toute transparence; une qualité essentielle pour bâtir la confiance.

L’autre point culminant de la rencontre a été la masterclass opérationnelle assurée par un expert en montage de dossiers d’appel d’offres, qui a livré aux participants les clés d’un dossier compétitif, tant sur le plan administratif que technique. Une intervention très appréciée, qui renforce l’approche 360° que NSIA entend offrir à ses partenaires.

«Faites de cette rencontre un temps fort, riche en connexions utiles». C’est sur ces mots que Fabrice Agbota, directeur général de NSIA a rappelé les partenaires du secteur du BTP à une collaboration étroite tout en promettant que d’autres cadres de rencontres seraient mis en place dans les semaines à venir pour maintenir les échanges et le développement du secteur. «Ce n’est qu’une première édition, mais nous allons continuer à travailler ensemble pour renforcer nos liens», a-t-il conclu.

Rappelons qu’au-delà de l’événement, Business Link s’annonce déjà comme un rendez-vous à suivre. En choisissant de consacrer sa première édition aux BTP, NSIA Assurances envoie un signal fort : celui d’un assureur qui ne reste pas dans sa tour d’ivoire mais qui descend sur le chantier, écoute, comprend et propose des solutions. Un assureur qui ne vend pas seulement des contrats, mais qui construit avec ses partenaires les fondations d’un développement économique résilient.

Fortuné Dotin